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校园市场创业三大现状之反思
2016-09-22 17:10  未知    我要评论

我在昨天的文章中谈到,关于个人观察到的2016年校园市场开学季的三大现状:1.校园创业项目走出校园;2.校园创业热度降低;3.校园创业项目仍获融资,这其实只是一篇个人观察陈述的文章,但一些朋友感觉我的文章只写了一半,总觉得差些什么,于是今天继续谈谈个人的思考。

在我看来校园创业项目,就应该分为两类,一类为单纯服务学生用户的产品,而另一类则为以学生用户为切入点,面向全体社会用户的产品。

例如我此前负责运营的超级课程表就明显是单纯针对学生用户的产品,这类产品的特点是对学生用户而言,有较强的粘性和认同感,但最为明显的弊端就是在三四年之后,随着学生毕业带来的用户流失,难以挽回。再比如一些校园O2O电商平台,由于渠道均在校内,特别有的植根于寝室,学生用户毕业后显然无法继续使用该产品。而关于单纯面向学生的产品,如果希望得到理想的估值,一定需要打造校园生态,定位于吃掉整个校园市场的方方面面,毕竟目标市场的规模足够大,对资本才有故事可讲。可是这样一来,校园社交就成为了不得不做的一点,只有这样才能通过高粘性将各类需求聚集在一起,进而满足。但不幸的是人人网的前车之鉴还在眼前,在微信、微博以及95后最爱的QQ空间面前,不知单独的校园社交产品,又有何价值和意义,在此我也表露下个人观点,本人不看好所有校园社交类产品。而在我看来,单纯的校园产品,具有两条出路,一条为专注工具属性,成为校园流量入口;而另一条则是专注校园细分垂直领域,并且深挖下去,哪怕采用较重的模式,也要形成一定的壁垒,这两种模式可能都无法在资本市场获得理想的估值,但都具有不小的真实商业价值,而这可能才是当下最为合适的,经济下滑之时,我们就该去其名而取其实。

而另一大类则为那些面向所有用户群体的产品,但由于社会渠道获客成本过高,因此把学生用户作为最初的获取目标。比如分期类产品,社会市场上,主流分期需求早已被信用卡占据,获取用户的成本极高,而校园内在学生信用卡暂停发放后,学生分期反而成为一个机会,趣分期、分期乐无疑都抓住这个风口,快速完成基础用户的获取,形成一定的体量规模,进而走出校园。同样像兼职类互联网产品,用户群体中,大学生所占比例并不高,但优势在于人群集中,较为方便的进行用户获取,因此如斗米兼职,也会将校园作为获取用户的重要渠道。这一类产品在我看来,最大的优势在于目标市场大多有着比单纯校园市场更大的规模,具有更高的视野,并且很好的解决了前一类产品中,学生毕业用户流失的问题,用户毕业后仍可以继续在平台上活跃,并且由于较长的使用时间,用户反而对该平台,有着更好的忠诚度。

而关于校园创业的问题,其实我比较赞同洪泰基金联合创始人盛希泰的一句话,当下不是冬天,只是回归常态,回归商业本质,回归精英创业,回归线下。校园创业项目,大多以学生为主,但学生无人脉、无资金、无资源,创业成功的概率不足1%,当下大学生创业降温应属回归常态,虽有项目继续融资,但与去年相比真的已经少之又少。

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责任编辑:陈华斯


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