为什么赚钱会越来越难?(深度)
luenmicro · 212浏览 · 发布于2021-09-16 +关注

《国富论》里有个观点:


随着商业的繁荣,未来无论做什么,门槛都会越来越低,比如开直播/做短视频/摆地摊等等,未来是人人都可以有商铺/有产品/出作品的时代,这也是社会越来越公平的表现。


同样的商品/服务/作品,只要你还有利润存在,一定会有商家卖得比你更便宜;或者一定有平台诞生,上面的东西更优惠。而且消费者比价会越来越方便,永远都是全网最低价最受欢迎,这时就会有人低价抢市场,或者赔本赚吆喝,那么你该怎么办?


因此,未来的竞争会越来越充分,而当竞争绝对充分的时候,一切利润都会无限接近于0,甚至是负利润的。


因此赚钱越来越难,是商业繁荣的必然结果。


比如20年前阿里的口号叫“让天下没有难做的生意”。从此做生意变得似乎更加简单了,只要有一根网线就可以开张了。然而直到今天,我却越来越深刻的发现一个现象:天下没有好做的生意了。因为在平台的主导下,我们陷入了低价竞争的恶性循环:


先以淘宝改变实体店为例子。淘宝的出现让开店不需要实体门面了,所以开店的门槛变低了,人人都可以开店,刚开始的时候大家会狂欢,网店遍地开花,但是到了一定阶段,大家越来越深刻的发现一个现实:现在去淘宝上开店已经很难赚到钱了,因为同样的商品/服务/作品,只要你还有利润存在,一定会有商家卖得比你更便宜;或者一定有平台诞生,上面的东西更优惠。


今后比价会越来越方便,永远都是全网最低价最受欢迎,永远都有人低价抢市场,或者赔本赚吆喝。淘宝上的东西够便宜了吧?已经无限拉低了各种快消品的价格,但是拼多多比淘宝更便宜,淘宝上很多可以做到19.9包邮,拼多多就9.9包邮。


也就是说无论你生产的是什么产品,总有更低价格的出现,假如成本是7块,你卖9块我就卖8块,你卖8块我就卖七块五,有人甚至六块八亏本也愿意卖,因为他要利用低价抢占消费者,这就是典型的互联网式的打法,最后就是大家都没有生意做。


那么今后商家该靠什么挣钱?

1:未来靠什么挣钱?


今后单纯依靠产品和服务很难再赚到钱,必须依靠“消费数据”才能赚到钱。


什么是消费数据呢?


比如用户信息,会员数量,粉丝等等。谁掌握了大量消费数据,谁掌握了主动权。


如今越来越多的商家会都在用低价比商品为诱饵,去掌握更多消费数据,当用户累计到一定程度,就会自然产生盈利模式,比如小米就是这样的公司:


首先小米本身的产品性价比都很高,而是设计感非常符合现代人的品味,最关键的是小米根本就不靠产品挣钱,它的产品只是一个链接,是小米用来链接消费者的,当着几千万消费者被链接起来之后,就组建了一个生态系统,也就是消费大数据,这才是小米最值钱的财富,也衍生了很多盈利模式。 


今年很火的超市——Costco也是这种模式。为什么Costco越来越火,而沃尔玛/家乐福/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场?因为Costco表面上是在经营产品,其实是在经营会员。它的利润机会是来自它的会员费,美国有8300万家庭,几乎90%以上的美国家庭都必备一张Costco的会员卡,每年光会员费就赚了上百亿。


再比如再很多书店已经不再靠卖书挣钱了,反而开始带领大家开读书会了,你只要缴纳几百块会员费,就送你几本书,带领大家一起学习,因为把人聚集在一起了,从而还能衍生出更多的商业模式。


还有,现在很多4S店早就不靠卖车赚钱了,而是靠保险/保养/维护/改装/车主活动等等挣钱;很多美容店的产品也都是免费送了,但是你要成为他们会员才行。

也就是说,虽然商家前端的产品没有利润了,但是商家却靠后端的服务赚钱了,这也是利润的后延,可以称为商业上的“延迟满足”。


随着社会物质产品的极大丰富,未来会有很多商家会用低利润(甚至0利润/负利润)的产品去交换“消费数据”,吸引大家聚集而来,然后靠经营这些庞大的用户去赚钱,因为未来最值钱的东西就是“消费大数据”。


可喜的是:未来越来越多的产品都是0利润或者是免费提供的,这就是马克思所说的按需分配,随着物质的丰富,我们一定能进入这个状态。


可悲的是:未来只有“平台型企业”和“头部企业”才能占有这些“消费大数据”,才能赚到大钱,而普通的商家赚钱将越来越难,因为“消费数据”都集中到了平台或头部企业手里,商家自己掌握的“消费数据”(自己的消费者/会员等等),这在平台面前是不值一提的。


平台和头部企业依靠掌握的消费大数据,可以精准的洞察每个人的行为轨迹/消费倾向/特征/需求等等,牢牢占据商业和财富的制高点,未来财富将越来越多的往平台和头部企业手里集中。


那么,除了“消费大数据”之外,还有其它赚钱方式吗?


有!


那就是“供应链金融”!



2:财富加剧分化


什么是供应链金融?


对于互联网企业来说,就是面向大众提供金融产品,让大家一边在平台上借贷,一边在平台上消费。


比如像阿里巴巴/美团这种互联网巨头,早就在布局供应链金融了,它们既有面对大众消费者(C端)的金融产品,比如支付宝的花呗/借呗。美团的新功能“月付”,也有面对商家(B端)的金融产品等等,滴滴/神州这种也有自己的金融产品了,比如先充值再打车(给你一定优惠),这使大家的现金流被它们控制。


对于传统企业来说,就是把下游经销商的现金流把控住,实行押金和预缴,你如果周转不开我来帮你,但是你要付利息给我,中国很多家电巨头都在做“供应链金融”,但是这就导致本来就利润微薄的下游商家们,纯利润更低了。


我们必须看到一个趋势:未来只有金融,甚至是供应链金融才能挣到钱。任何企业和人都很难再靠某种产品本身赚钱,因为未来的生产也是全开放式的,你能生产出来某种产品,就有人会以跟更低的价格生产出来,然后卖的更便宜,必须纵向布局供应链,锁住你的群体,才能建立壁垒。


可叹的是,未来也只有平台企业和头部企业能组建供应链金融,普通商家只能占有其中一两个环节,根本无法构建自己的供应链金融。


很多网红看上去有几百万粉丝,其实赚不到钱几个钱。因为她们不掌握产品供应链,更不可能布局供应链金融。


至此,我们可以看到一个趋势:互联网越发达,财富越往大企业手里集中,这是历史的必然。


看看如今的情形吧:在各行各业,“平台效应”和“头部效应”都越来越明显,只有排名前二的公司才能挣到钱,而且这两家公司的业务模式互相补充,这叫数一数二,不三不四。


在传统互联网时代(BAT时代),还可以有很多依附在上面的公司,比如天猫上有很多营业额过亿的店铺,微信/微博上有很多大V等等。


但如今互联网已经步入了“算法时代”,在算法时代,只有平台才能挣到钱,那些所谓的网红/商家,其实都被平台牢牢卡住脖子,主动权很小。


举个例子:包括美团/滴滴/携程等等这些平台,上面都有很多商家(个体户),这些商家如果生意太好,平台就会变着法的提高佣金;当他们发现商家如果生意太惨淡了,就会变着法的给你补贴,让你继续生存下去。永远只给你留一个一息尚存的机会,让你求生不得,求死不能。


因此在“平台+个体”的算法时代,个体永远只能赚到辛苦钱,只有极少数个体能成为行业标杆,比如李佳奇和薇亚这种,但是它们是平台打造的标杆,是偶然而不是必然,不具备可复制性。


算法越完善,头部效应将越明显,马太效应越来越加剧,未来只有平台企业和头部群企业才能赚到大钱。


3:我们该怎么办?


大家先要对下面这个逻辑有所认知:


在互联网时代,数据将成为最贵重的资产。数据的背后是算法,算法的背后就是权力,未来拥有“大数据”的人将拥有绝对的权力,平台将掌握商家/个体所有的数据,可以清晰的窥见每个人的消费倾向,从而将自己的利益最大化。


而且数据开始向极少数人手中集中,人类就会分裂成两个阶级:0.01%的人掌握了大数据,是有产阶级,剩余的99.99的人都将成为被数据掌控的无产阶级。


看看如今的情形吧:在各行各业,“平台效应”和“头部效应”都越来越明显,只有排名前二的公司才能挣到钱,而且他们已经开始平台化,排名第三和第四的公司都已经无钱可挣,这叫数一数二,不三不四。


“算法”越发达,头部效应将越明显,马太效应越来越加剧,未来只有在某个领域遥遥领先才能赚到钱,他们将赚尽整个行业的钱。社会的科技水平越高,贫富差距就会越大。因为科技水平越高,社会的流通性就会越好,此时财富会加剧流向更有钱的地方。

也就是说:未来99%的人无论怎么努力,只能赚到辛苦钱,这是互联网发展的必然,也是人类发展的必然。


德鲁克有个观点:未来要想让人类继续好好生存,成功的定义必须得修改。


的确是这样,如果我们还是以赚钱多少定义成功,那么99%以上的人都将找不到人生的意义,从而引发集体忧郁和焦虑。


然而,我们也要看到社会更加美好的一面:随着平台企业的不断崛起,它们未来必将被国家掌控,成为国家维护社会秩序的一种工具。


怎么维护社会秩序呢?因为平台实行的是“算法推荐”的机制,算法的本质就是让每个人都有机会展示自己才华,是各尽其才,各归其位。算法会在无形中平衡每个人的收入,不会把资源都集中到某几个人身上。


虽然今后绝大部分人只能赚到辛苦钱,但是人与人之间的财富差距将越来越小,而且机会依然存在,并且是均等的,社会将越来越公平。


而且人与人之间的特征差异会越来越大,因为未来每个人身上的标签将更加清晰,未来人与人最大的区别不再是财富的区别,而是价值标签的区别。比如,唱歌,跳舞,写作,表演,科研,律师,医生等等。这就是个体崛起,这是下一轮经济大繁荣的根本驱动力。


按照这个趋势发展下去,未来的社会一定会越来越细分,每个人都沉醉在自己的世界里,不断挖掘自己的价值,不用再互相干涉和强加。


我始终坚信:中国的好时代才刚刚开始!




中国很多企业家不懂得人才管理之道,以至于失去了人心,在企业陷入危机之时,股东,高管,员工不是同心协力渡难关,而是内部利益争夺或四散奔逃。

雷军:“很多人都说,找合伙人太难了,但我觉得很简单,你找不到人只是因为你花的时间不够多。”当年在选择创办小米时,从来没有硬件创业的经验,因此要搞定硬件工程师其实非常困难,而雷军当初的做法就是“用表列了很长的名单,一个个找合伙人。”现在创业是合作形式,所以就涉及到股权分配。

1、企业股权顶层架构设计

为什么要进行股权顶层架构设计

许多中小企业容易出现一个问题就是在创业早期一起埋头干一起拼,不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权。

如果等到公司价值与前景越来越大时再去讨论股权怎么分,很容易导致分配方式不能满足所有人的预期,导致团队出现问题,影响公司的发展。

企业不论大小、不论起步的早晚,顶层设计至关重要,通过对众多中小型企业的接触,大部分死于没有顶层设计,因此,顶层设计是前提,不但要设计,而且要专业、要精深、要系统。

从闹得沸沸扬扬的国美黄光裕控制权之争,以及真功夫股权纠纷,无数家企业都死在股权分配问题上.世界上最差的股权结构是平分股权,企业切勿按出资比例划分股权。

搭建股权架构时,一定要制定合伙人退出机制。土豆被优酷收购大家都知道,但是大家知道为什么吗?其实土豆比优酷成立的早,但是在土豆上市之前创始人夫妻闹矛盾,妻子分其一半财产,投资人想进入也很难,所以造成土豆上市延迟,被优酷赶超上市最后被收购。

解决:简单无比的6+1绝密股权分配体系,风险系数划分股权,最公平的股权分配!

1.选择合适的合伙人胜过完善的股权结构

2.创业期一定要有大股东,创始人有一定独裁

3.股份分配所有股东都得出钱,合伙人之间不要有干股

4.资源入股、技术入股等最好避免,可以公司打欠条欠钱,等公司有钱了再补偿。

5.留人,留人不能单靠股份,对于人才激励形式可以多样些

6.预留期权池,为未来人才做准备

2、利用股权激励高管、核心员工

解决:建立企业的利益共同体、业绩激励、约束经管者短视行为、股权激励制度还是企业吸引优秀人才的有力武器,7步曲实现无懈可击的股权激励体系!

现代企业竞争,是人才的竞争

有些企业老板一谈到股权激励第一反映就是送股权,送多少?送谁?资历老的?业绩高的?技术强的?对你忠诚的?

股权励要解决哪些核心问题?

如何通过股权吸引优秀人才?

如何制定激励模式?持股方式?

如何定人?定量?定条件?

如何通过股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题?

阿里巴巴创办8年有65%的员工拿到股权激励。

京东员工股权已超过刘强东他个人持有的70%。

华为成立三年之时,至今已实施了4 次大型的股权激励计划...

他们的成功并不是做大了之后才做股权激励的,而是通过股权激励一步步把事业做大的!赚小钱靠个人,成大业靠团队。通过股权激励把老板个人的梦想变成全体员工的梦想是企业发展过程中必须做的一件大事,是企业成长过程中最重要的一次变革!

3、股权融资:扩张市场

创业团队融资该出让多少股权?

从理论上来说,是先对公司进行估值,再乘以出让的股权比例,得出股权交易的价格。

实际上,是创始人先算出自己(1)需要多少钱,(2)能出让多少股权,然后再倒推出一个估值,并说服投资人接受这个估值。

解决:瞬间提升企业估值5-8倍的20个秘密!

2014年底,小米公司如何估值450亿美元?

马云当年为什么30%股权卖给软银2000万美金?

公司在进行股权融资或兼并收购,投资方一方面要对公司业务、规模、发展趋势、财务状况等因素感兴趣,另一方面,要认可公司对其要出让股权的估值。

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权,通过股权,对外融资,对内激励,最终成为世界五百强

股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业的股权设计一开始就决定了结束!




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